2016白沙溪品牌營(yíng)銷峰會(huì)之劉新安總經(jīng)理總結(jié)：樹立信心 穩(wěn)抓營(yíng)銷
今天，2016安化黑茶·白沙溪品牌營(yíng)銷峰會(huì)在湖南著名旅游景區(qū)張家界成功舉行，我感到非常高興也很激動(dòng)。這次我們把峰會(huì)選在張家界，即是一次交流體驗(yàn)，更重要的是帶大家一起欣賞湖南山水風(fēng)光與大自然的美景，營(yíng)造輕松愉快的氛圍開好這次峰會(huì)。
公司自2007年改制以來(lái)，廠商攜手，搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，得到了快速發(fā)展。連續(xù)8年公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)刷新歷史，累創(chuàng)新高。2015年，雖然國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體減速下行，我們沉著應(yīng)對(duì)，勇于挑戰(zhàn)，向市場(chǎng)要份額，向管理要效益，向科技創(chuàng)新要增長(zhǎng)，向人才要穩(wěn)定發(fā)展，向茶旅一體化要形象。突破低迷困局，企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)，品牌影響力日益提升，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展，茶旅文一體化行業(yè)標(biāo)桿已然成型，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成預(yù)期目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)企穩(wěn)。
我們深知，這一路走來(lái)，大家因?yàn)橛鲆?jiàn)，選擇了白沙溪；因?yàn)閳?jiān)定，享受拼搏的刺激，收獲著發(fā)展壯大的幸福成果；是堅(jiān)定的信念賦予了我們無(wú)窮的力量，是所有經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)構(gòu)筑起了白沙溪黑茶強(qiáng)大的市場(chǎng)，是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界人士、所有熱愛(ài)白沙溪黑茶的朋友們?yōu)槲覀儬I(yíng)造了良好的發(fā)展環(huán)境，感謝你們！你們是白沙溪的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
從2015年來(lái)，大家頂住下行壓力，付出了艱苦的努力，同時(shí)也積淀了很好的方法和經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)還將面臨諸多的挑戰(zhàn)與困難，我們已早有準(zhǔn)備。對(duì)于下一步工作我在這里再說(shuō)幾點(diǎn)：
第一，要樹立信心，發(fā)揮好我們的優(yōu)勢(shì)。首先我們已有別人無(wú)法企及的優(yōu)勢(shì)，如品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢(shì)、實(shí)體體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)以及多年積累與顧客打交道經(jīng)驗(yàn)等等，這是我們的自信；其次是來(lái)自于廣闊市場(chǎng)空間的自信。安化黑茶是新興崛起的健康茶類，已定義為21世紀(jì)人類健康之飲，有著巨大的市場(chǎng)潛力。這是我們未來(lái)發(fā)展的自信；有好的產(chǎn)品必定有好的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)這幾年市場(chǎng)洗練，白沙溪品牌成為安化黑茶的代名詞，而安化黑茶的保健功效正契合中產(chǎn)階級(jí)們追求高品質(zhì)生活的需求，越來(lái)越多的人體驗(yàn)到了安化黑茶的保健作用，我們要大力宣傳，送出健康。這是我們的自信。因?yàn)檫@與人們追求幸福的目標(biāo)是一致的。
第二，要全員投入，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。大家要開動(dòng)腦筋，開拓思路，充分運(yùn)用資源，突破市場(chǎng)瓶頸，來(lái)個(gè)“無(wú)間道”。我認(rèn)為我們要從以下8個(gè)方面入手:全員營(yíng)銷。就是我們整個(gè)白沙溪團(tuán)隊(duì)不管在哪個(gè)崗位，都要置入營(yíng)銷理念，都要有市場(chǎng)頭腦，圍繞市場(chǎng)出點(diǎn)子，想辦法，做努力；我們正在嘗試茶+互聯(lián)網(wǎng)。我們與茶交所的合作是很成功的，最近我們正在與大茶網(wǎng)洽商合作意向，這也是一個(gè)發(fā)展方向；眾籌營(yíng)銷�，F(xiàn)在很多人都有余錢，人民幣又不保值，而選擇安化黑茶理財(cái)，儲(chǔ)存升值，還可人脈營(yíng)銷；養(yǎng)生營(yíng)銷�，F(xiàn)在很多中老年人都講究養(yǎng)生，安化黑茶是最好的產(chǎn)品，環(huán)保、綠色、無(wú)污染，其功效正符合養(yǎng)生需求，我們要走進(jìn)社區(qū)，宣傳引導(dǎo)；社團(tuán)組織營(yíng)銷。機(jī)關(guān)單位、社會(huì)團(tuán)體正常的活動(dòng)還是要開展的，正常費(fèi)用還是要開支的，關(guān)鍵我們?cè)鯓尤?shí)現(xiàn)去突破。今年我們所生產(chǎn)的“歲歲
