涼茶銷售火暴市場(chǎng)風(fēng)云再起
進(jìn)入夏季，各種涼茶競(jìng)相登上市區(qū)各大超市的貨架。記者了解到，由于近年來(lái)涼茶銷售火暴，整個(gè)市場(chǎng)可謂風(fēng)起云涌。除了大家耳熟能詳?shù)睦掀放仆趵霞簧傩缕放埔睬案昂罄^地挺進(jìn)市場(chǎng)，欲從中分一杯羹。
與涼茶“老大”同臺(tái)競(jìng)技
今年以來(lái)，深暉、和其正、致中和等“新面孔”陸續(xù)殺入涼茶市場(chǎng)。對(duì)這些涼茶企業(yè)來(lái)說(shuō)，浙江地區(qū)是主攻方向之一，金華、溫州、臺(tái)州等都是必爭(zhēng)之地。它們推出的涼茶產(chǎn)品不可避免地與王老吉形成正面沖突。
現(xiàn)在王老吉仍然是涼茶界的“老大”，不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都以其為標(biāo)桿強(qiáng)勢(shì)出擊。代理深暉涼茶王的金華市飛龍副食品公司負(fù)責(zé)人應(yīng)飛舟告訴記者，他看好涼茶王的銷售前景。
作為后來(lái)者，涼茶王走的是低價(jià)路線�！拔覀儸F(xiàn)在的零售價(jià)是3元/聽，在大賣場(chǎng)里還要便宜，只要2.8元/聽，這與王老吉拉開了一定的價(jià)格差距�！睉�(yīng)飛舟表示，廠方制定這樣的價(jià)格體系，主要是想給消費(fèi)者一個(gè)充足的理由來(lái)選擇新產(chǎn)品。據(jù)了解，這樣的低價(jià)策略果然產(chǎn)生了不錯(cuò)的效果。自從4月底以來(lái)，深暉涼茶王的銷量已經(jīng)突破1萬(wàn)箱。
涼茶市場(chǎng)面臨洗牌
應(yīng)飛舟告訴記者，近年來(lái)涼茶市場(chǎng)都是“老大哥”王老吉一枝獨(dú)秀。其實(shí)掰起指頭數(shù)數(shù)，此前市場(chǎng)上也曾陸續(xù)出現(xiàn)鄧?yán)蠜?a href='http://m.correa.cn/'>茶、三九下火王等一批跟進(jìn)者，但這些涼茶品牌粉墨登場(chǎng)卻又黯然謝幕。作為一種快速消費(fèi)品，涼茶市場(chǎng)的這種局面是不正常的。
按照市場(chǎng)規(guī)律，即使第一品牌，也不能獨(dú)霸這個(gè)每年都在快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。一個(gè)成熟的市場(chǎng)必然經(jīng)過(guò)一個(gè)百舸爭(zhēng)流、千帆競(jìng)技的階段，在篩選淘汰之后形成2～3個(gè)主要品牌。就像碳酸飲料市場(chǎng)，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)兩雄相爭(zhēng)，牛奶市場(chǎng)也有蒙牛和伊利比肩而立。
在與王老吉同臺(tái)競(jìng)技的過(guò)程中，為什么先前那些跟進(jìn)者都遭遇了滑鐵盧？業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，他們失利主要在于兩方面原因。一是產(chǎn)品品質(zhì)，包括形象設(shè)計(jì) 、口感等。二是市場(chǎng)操作，包括市場(chǎng)定位、推廣投入、營(yíng)銷力度等。只有兩方面齊頭并進(jìn)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
對(duì)剛剛進(jìn)入涼茶市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在還是潛伏期，搶占市場(chǎng)好比虎口奪食。但是如果操作得當(dāng)，假以時(shí)日也能脫穎而出。
未來(lái)三年將高速增長(zhǎng)
在諸多飲料品種里面，涼茶可說(shuō)是一股新勢(shì)力，不過(guò)其發(fā)展勢(shì)頭異常迅猛。眾商家普遍看好其市場(chǎng)前景，就連世界飲料巨頭可口可樂(lè)也已經(jīng)進(jìn)軍涼茶市場(chǎng)。
去年5月份，國(guó)務(wù)院正式宣布廣東涼茶為首批國(guó)家級(jí)“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”，王老吉、深暉、黃振龍等21家企業(yè)擁有的18個(gè)品牌54個(gè)配方及專用術(shù)語(yǔ)從此被納入法律保護(hù)范圍。這進(jìn)一步激活了涼茶產(chǎn)業(yè)，涼茶品牌軍團(tuán)開始征戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)。
就金華涼茶市場(chǎng)而言，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)目前可以達(dá)到一年300萬(wàn)箱的銷售規(guī)模，以每箱70元來(lái)計(jì)算，年銷售額就要超過(guò)2000萬(wàn)元。而且隨著市場(chǎng)空間的擴(kuò)大，這個(gè)數(shù)字還將不斷增長(zhǎng)。主要是由于涼茶產(chǎn)品的健康定位正好滿足了市民的消費(fèi)需求。現(xiàn)代人生活節(jié)
