中國(guó)茶葉品牌崛起之路
是高端消費(fèi)群體，在昆明的旅游景點(diǎn)、北京的繁華地段開(kāi)設(shè)特色連鎖門(mén)店，將茶葉產(chǎn)品銷(xiāo)售、服務(wù)、餐飲與休閑融為一體，并根據(jù)各設(shè)店地點(diǎn)的不同，凸顯出每個(gè)店的特色，如昆明南亞風(fēng)情園店，是一幢中外結(jié)合的建筑風(fēng)格，適于商務(wù)洽談、品飲休閑；位于北京CBD的財(cái)富中心店則為都市白領(lǐng)量身定做；
“七彩云南”是定位為大眾消費(fèi)，為滿足日常的普洱茶消費(fèi)需求，從多渠道拓展市場(chǎng)，在京、魯、滇、華東、華南、華中、西北地區(qū)形成區(qū)域化、代理制的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)茶莊、連鎖便利店、專(zhuān)賣(mài)店、城市商超等流通渠道構(gòu)建分渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)�！捌卟试颇稀背松孀�茶業(yè)，還發(fā)展旅游、休閑、觀光、餐飲和購(gòu)物，通過(guò)茶串聯(lián)起一條有聲有色的產(chǎn)業(yè)鏈。
單品為王
竹葉青在業(yè)內(nèi)率先提出以品牌發(fā)展為導(dǎo)向，以跳出茶葉做茶為思路，多年的精。經(jīng)營(yíng)，終于突破了區(qū)域圍城，使消費(fèi)者從品類(lèi)認(rèn)知轉(zhuǎn)向了品牌認(rèn)知，成就了茶產(chǎn)品中的第一枚中國(guó)馳名商標(biāo)。竹葉青品牌發(fā)展戰(zhàn)略的成功，為中國(guó)茶葉的健康發(fā)展探索出了一條成功的道路。
——福來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理婁向鵬
關(guān)鍵詞：?jiǎn)纹?
我們所處的是一個(gè)消費(fèi)呈現(xiàn)多元化的時(shí)代，就茶葉消費(fèi)而言，因人而異，紅、綠、烏、白、黃、黑、花荼。“蘿卜青菜，各有所愛(ài)”。茶葉消費(fèi)趨勢(shì)多元化，呼喚著茶企產(chǎn)品的多元化，像專(zhuān)業(yè)從事鐵觀音生產(chǎn)銷(xiāo)售的“八馬茶業(yè)”，除了主打產(chǎn)品安溪鐵觀音之外，亦有銷(xiāo)售武夷巖茶、紅茶、龍井茶、普洱茶等等，以此來(lái)滿足消費(fèi)者的不同需求。哪怕是街頭巷尾的小茶莊，亦有不同的花色品種供消費(fèi)者選擇�？梢哉f(shuō)，產(chǎn)品多元化是大多數(shù)茶企提升銷(xiāo)售額的必然選擇。盡管如此，還是有些“另類(lèi)”的茶企劍走偏鋒，通過(guò)推廣銷(xiāo)售單品而出奇制勝，即“單品為王”。范兒：竹葉青茶業(yè)
四川竹葉青茶業(yè)就是這樣一個(gè)只做單品的“另類(lèi)”茶企，它以品牌為導(dǎo)向占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，開(kāi)拓出了一片“藍(lán)�！�。據(jù)了解，竹葉青茶業(yè)每年高達(dá)1.5億元的銷(xiāo)售收入中就有80％來(lái)自單品竹葉青，頂級(jí)產(chǎn)品“論道”竹葉青的銷(xiāo)售額則占總銷(xiāo)售額的1／4。因此，福來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理婁向鵬在分析“竹葉青”的成功營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)認(rèn)為，“竹葉青”成功的關(guān)鍵在于它突破行業(yè)的限制，引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立品牌意識(shí)，以品牌來(lái)識(shí)別選購(gòu)茶產(chǎn)品。“竹葉青”在法律上“先發(fā)制人”，以商標(biāo)獨(dú)占品牌和品類(lèi)資源，然后以品牌替代品類(lèi)改變消費(fèi)者認(rèn)知模式，再輔以多種形式的廣告宣傳手段，在行業(yè)率先發(fā)出聲音。在消費(fèi)者和行業(yè)經(jīng)營(yíng)者心中進(jìn)行搶位和占位，從而贏得市場(chǎng)先機(jī)。
“竹葉青”不僅是名茶之名，還是一個(gè)名企之名，而竹葉青茶業(yè)的成功恰恰就在于品牌，將產(chǎn)品品牌打造成企業(yè)品牌。事實(shí)上，同龍井、碧螺春、鐵觀音一樣�！爸袢~青”是一個(gè)公共品牌，更確切地說(shuō)是一種茶名，被茶農(nóng)、茶企廣泛使用。竹葉青茶業(yè)作為其中一員，欲“獨(dú)享”其名，可謂難于上青天。1998年，它在當(dāng)?shù)卣С窒拢瑤捉?jīng)曲折
