下關(guān)沱茶集團的故事集：又見彩虹
正當(dāng)消費者們認為下關(guān) 沱茶（集團）股份有限公司風(fēng)光無限的時候，一場生死考驗悄然而降。因2007年上半年受省內(nèi)外茶葉企業(yè)高價搶購原料形勢的影響，下關(guān) 茶廠也收購了大量原料，致使巨額資金陷入其中，流動資金鏈出現(xiàn)危機。到了2008年初，茶價暴跌，產(chǎn)品滯銷，企業(yè)一下子陷入困境。那段挫折，采訪中我們有意回避，不想，在2011年7月25日下午，下關(guān) 沱茶（集團）股份有限公司的幾位領(lǐng)導(dǎo)卻專門為此召開座談會。會上，我們對下關(guān) 茶廠發(fā)展史上所遭遇生死一劫的過程有了基本的認識。
座談會上，幾位高管不怨天尤人，不互相推諉，每個人都從中尋覓自己的原因：管理、市場、技術(shù)、人才、責(zé)任心、自信心等等。尤其是現(xiàn)任公司總經(jīng)理陳國風(fēng)，在座談中每當(dāng)談起那段往事，總是十分誠懇地說：“我也有不可推卸的責(zé)任。”從中，我們見證了新一代沱茶人襟懷坦白、敢于面對錯誤的勇氣。
2005年和2007年，全國茶葉市場可謂春風(fēng)得意，茶價一個勁地往上漲。全國的茶廠“有多少賣多少”，甚至到了“一茶難求”的地步。手中有茶，就等于有了大把大把的鈔票。茶葉原料價格隨之瘋狂上漲，茶農(nóng)們種了幾輩子的茶也從未見過如此陣勢。茶園里擠滿了各地的收茶商人，家里擁滿了茶葉的購買者，他們的兜里一個比一個有錢，出手一個比一個大方，拍板一個比一個果斷。有的原料價格一夜之間翻了幾倍，質(zhì)量好的甚至上漲了20倍�？紤]到下一年的生產(chǎn)，各制茶企業(yè)加大了囤積原料的力度。云南作為茶葉大省，一下子成了全國收茶和賣茶的中心。
作為兩頭在外的云南制茶龍頭企業(yè)的下關(guān) 茶廠，這時也以高昂的熱情，從多個銀行貸款，參與了這場原料收購大戰(zhàn)。不到三個月的時間，下關(guān) 茶廠老廠區(qū)的倉庫囤滿了。鳳儀2萬多平方米的倉庫壓滿了，借來的倉庫也堆滿了。在那如火如荼的收茶大戰(zhàn)中，誰會去理會市場的玄機？！
茶葉價格的暴漲暴跌，不僅套住了大量資金，更可怕的是，經(jīng)過多年不懈努力拓展出來的市場，不到半年幾乎喪失殆盡；傳統(tǒng)市場也在不斷萎縮，廣大群眾驚呼：“我們喝不起茶了！”等企業(yè)緩過神來時，為時已晚，財務(wù)狀況一度惡化。
“我在分析，也在檢討。”公司總經(jīng)理陳國風(fēng)坦陳道。公司“三會”組織健全，但并沒有真正發(fā)揮作用；企業(yè)“自由”了，但一言堂的現(xiàn)象多了；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有豐富的計劃經(jīng)濟管理經(jīng)驗，但現(xiàn)代企業(yè)意識、市場意識缺失；人們的決策更多的是靠經(jīng)驗，靠感情，靠膽大的盲從。
由于市場嚴(yán)重萎縮，從2008年到2009年，企業(yè)的生產(chǎn)處于半停滯狀態(tài)，一些員工忍痛離開茶廠到其他企業(yè)。員工去得最多的是沃爾瑪超市。他們由于嚴(yán)守紀(jì)律，吃苦耐勞，辦事富有條理，工作認真負責(zé)，短時間內(nèi)許多工人就成為超市里的班組長。“這是茶廠在那次挫折中的重大損失！”公司高管杜發(fā)源感觸頗深。
為使下關(guān) 沱茶公司重振雄風(fēng)，陳國風(fēng)總經(jīng)理帶領(lǐng)營銷部負責(zé)人譚
