中國(guó)茶葉品牌問道
速成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物，周晟給自己定下了“只服務(wù)茶業(yè)龍頭企業(yè)茶葉品牌業(yè)銷售區(qū)域龍頭的原則”，在他看來，只有與行業(yè)領(lǐng)頭的企業(yè)合作才能迅速了解茶葉包裝高端市場(chǎng)的需求，在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)制高點(diǎn)。他的確做到了。公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的木制包裝已經(jīng)銷往全國(guó)各地，并成功打開了韓國(guó)和日本市場(chǎng)。
在為茶企設(shè)計(jì)包裝的過程中，周晟發(fā)現(xiàn)他為一款包裝提供了從取名到設(shè)計(jì)、到定價(jià)，再到市場(chǎng)推廣等一整套服務(wù)，最后卻只賺取了包裝成本，其中的腦力勞動(dòng)完全得不到體現(xiàn)。于是，2008年，周晟成立了“周異推略”，旨在以創(chuàng)異、創(chuàng)意的品牌理念為茶企提供全案服務(wù)。
“周異推略”目前主要選擇二、三線的茶企為服務(wù)對(duì)象，與茶界打交道久了，周晟覺得目前中國(guó)的茶行業(yè)整體發(fā)展不夠成熟，從業(yè)人員的流動(dòng)性很強(qiáng)，而專業(yè)人員較少，這直接導(dǎo)致了行業(yè)整體模仿程度高，難以逃出既定的一些推廣概念，比如鐵觀音企業(yè)在推高端茶品的時(shí)候，還有很多逃不出“皇家禮茶”的概念。他認(rèn)為，對(duì)茶企的品牌策劃首先要從準(zhǔn)確、差異化的定位開始，“比如武夷山一家叫金紅袍的茶企，由于其是進(jìn)入三姑景區(qū)的第一家企業(yè)，就被定位為一個(gè)地標(biāo)式的企業(yè)�！薄翱偷缴角氨赜�茶”的品牌口號(hào)更是把地標(biāo)式的含義表現(xiàn)得淋漓盡致；同樣是武夷山茶企的“節(jié)節(jié)清”。由于企業(yè)豐富的歷史和文化底蘊(yùn)，與武夷山得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，就演變出了“山水茶·節(jié)節(jié)清”和“誠(chéng)信·節(jié)節(jié)清”的品牌理念。”周晟把正在操作的項(xiàng)目向我們一一做了詮釋。
周晟說目前的“周異推略”以五套體系運(yùn)作：(1)基礎(chǔ)vI識(shí)別；(2)與文化配套的服務(wù)體系；(3)與產(chǎn)品定位相符的包裝設(shè)計(jì)；(4)加盟店整體空間形象設(shè)計(jì)；(5)加盟連鎖的培訓(xùn)與管理。策劃前期，周晟都會(huì)花大量時(shí)間與企業(yè)主做溝通，通過實(shí)地的市場(chǎng)考察、地域考察，全面了解一家企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的希冀，為企業(yè)量身打造符合其品牌的定位與營(yíng)銷模式。
擁有一支實(shí)力強(qiáng)勁的品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的包裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，“周異推略”擺脫了以簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)包裝物來占領(lǐng)市場(chǎng)的品牌推廣，堅(jiān)持以文化做先導(dǎo)，以工廠為基礎(chǔ)�！�茶行業(yè)沒有文化高度是沒有前途的”周晟，如是說。
三問“周異推略”
1、您覺得目前福建的品牌營(yíng)銷公司最突出的問題是什么?
周晟：目前市場(chǎng)上針對(duì)茶業(yè)二線茶企進(jìn)行品牌營(yíng)銷的公司很多，但大多是以單一活動(dòng)策劃案或包裝策劃設(shè)計(jì)為主要品牌營(yíng)銷手段，挖掘企業(yè)自身文化、打造統(tǒng)一整體的營(yíng)銷模式的公司卻很少。
2、“周異推略”在發(fā)展過程中遇到最大的難題是什么?
周晟：目前最大的難題就是質(zhì)量與時(shí)間的較量，對(duì)一家企業(yè)整體的品牌策劃從確定到實(shí)施、再到出效果，不是一天兩天就能完成的，好的策劃需要時(shí)間錘煉，經(jīng)典的案例更需要時(shí)間的考驗(yàn)。但現(xiàn)在很多茶企都處于急需發(fā)展的階段，他們想重塑品牌形象也是希望企業(yè)能有一個(gè)質(zhì)的飛躍，這就出現(xiàn)了比較矛盾的地方。
3、專業(yè)品牌策
